选择系统集成商就像为你的企业挑选技术管家，一个不慎就可能陷入项目延期、成本超支的困境。为了帮你避开这些“坑”，我们整理了一份必问清单，从7个维度出发，让你在选型时心中有数。
问题一：你们做过哪些与我行业类似的案例？ 这是检验经验的最直接方式。要求对方提供具体案例，最好能安排与老客户沟通，听听真实反馈。行业经验远比通用技术能力更重要。
问题二：这个项目的总预算和付款周期是怎样的？ 明确预算范围，避免后期追加费用。同时，了解付款节点（如：签约付30%、中期验收付40%、终验付30%），警惕要求预付款比例过高的集成商。
问题三：你们与上游厂商（如华为、思科、海康）的合作级别是什么？ 金牌代理、钻石代理等资质往往意味着更优惠的价格和更及时的技术支持。低级别代理可能在供货和技术响应上存在短板。
问题四：项目出现故障时，你们承诺的响应时间（如：2小时响应、4小时到场）和解决方案是什么？ 明确售后服务流程和SLA（服务等级协议），避免“口头承诺”。最好将响应时间写入合同。
问题五：项目核心团队有多少人？项目经理和主要技术人员的从业年限是多少？ 一个稳定的团队能保证项目质量。询问核心人员的背景和资质，避免遇到“临时拼凑”的施工队伍。
问题六：对于我项目中可能遇到的XX技术难点（如：异构网络融合、数据迁移），你们有什么初步方案？ 抛出具体技术挑战，观察对方的思考深度和专业度。支支吾吾或给出空泛答案的，要谨慎。
问题七：如果项目延期或因质量问题造成损失，合同中有无明确的违约责任和赔偿条款？ 这是保护自己的最后一道防线。确保条款清晰、可执行，而不是模糊的“协商解决”。